Marketing Strategy

خط مشی یا منطقی است که واحد اقتصادی امیدوار است بتواند به کمک آن به هدفهای خود

نایل شود . این خط مشی ، تفکر واحد اقتصادی را در مورد بازار هدف ، ترکیب عناصر آمیخته

بازاریابی ، جایگاه کالا ، بودجه و رقابت نشان میدهد

خط مشیهای رقابتی

Competitive Strategies

استراتژیها یا خط مشیهای رقابتی ، استراتژیهایی هستند که کالا و بنگاه اقتصادی را در مناسبترین وضعیت از نظر مزیتهای رقابتی قرار دهند ، یعنی امکاناتی را به وجود آورند که شرکت بتواند در عرضه رقابت موفق شود.

4 مولفه تجزیه و تحلیل رقبا

بر اساس متدولوژی Swo

عوامل قدرت رقابتی

1 سهم بازار

2 توانایی در بازاریابی محصول ((p4

3 حجم و مقدار تولید

4 قدرت پاسخگویی کالا به نیازها

5 حاشیه سود برای توزیع کنندهها

6 تصور و برداشت مشتری

7 سطح تکنولوژی

8 کیفیت محصولات

9 پشتیبانی بازار

10سیستم توزیع کارا

روشهای جمعآوری اطلاعات رقبا

1 از طریق کارکنان رقبا

2 از طریق پیمانکاران رقبا

3 از طریق عوامل توزیع محصولات رقبا

4 از طریق دستگاههای دولتی ناظربر صنعت

5 از طریق آگهیهای منتشره در جراید در مورد استخدام ، لیست قیمت، جابجاییها ،

مزایدهها ، مناقصهها

6 از طریق آنالیزمحصولات رقبا

7 با مهندسی معکوس تولیدات رقبا

8 و حتی . . . بررسی زبالههای رقبا

9 و نهایتا آنالیز.W.S

هدف های احتمالی رقبا

1 به حداکثر رساندن سود

2 تامین رضایت مصرف کننده

3 افزایش سهم بازار

4 برگشت سریعتر سرمایه

5 افزایش نقدینگی و توان مالی

6 رهبری فنی بازار

7 رهبری در ارائه خدمات

8 تقویت مزیت نسبی

9 دست یابی به بازارهای جدید

10جلب و جذب مشتریان رقبا

11نوآوری و خلاقیت روز افزون

12ایجاد و خلق الگوهای جدید مصرف

محک زدن رقبا یا الگویابی

Bench Marking

محک زدن رقبا عبارت است از فرآیند مستمر ارزیابی کالاها ، خدمات و روشهای انجام کار ما در مقایسه با سخت ترین رقبا یا رهبران و پیشروان بازار

فروش انواع کاشی مسجدی