آیا تابهحال از خود پرسیدهاید که چرا
رقیب شما با اینکه اجناس مشابهی را ارائه میدهد، فروش بیشتری دارد؟
یکی از عوامل دخیل در این امر این است
که رقیب شما با ترفندهای دکوراسیون داخلی مغازه آشناتر است. در
این مقاله تلاش خواهیم کرد تا 5 نکته کلیدی در طراحی دکوراسیون داخلی را با یکدیگر
مرور کنیم.
مهمترین نکتهای که در طراحی دکوراسیون داخلی مغازه باید
مدنظر داشته باشید، توجه به جزئیات طراحی است؛ اینکه چیدمان اجناس چگونه باشد که
مشتری را جذب کند و اینکه ترکیب اجناس چگونه باشد که مشتری زمان بیشتری را در
مغازه بماند
طراحی ویترین جلوی مغازه
ویترین عاملی است که تعیین میکند مشتری
به داخل مغازه شما خواهد آمد یا خیر.
مشتریان بر اساس اجناسی که در پشت
ویترین میبینند، درباره پسندیدن یا نپسندیدن کل اجناس مغازه شما تصمیم خواهند
گرفت.
پس بهتر است همواره نسبت به سلیقه عمومی و چیزی که
مشتریان به دنبال آنها هستند آگاهی داشته باشید.
گاهی اوقات طراحی یک دکور زیبا و چشمگیر
برای ویترین تأثیر بیشتری در جذب مشتری نسبت به دکور داخلی خود مغازه دارد.
قانون سمت راست
تجربه نشان داده است که اکثر افراد در
هنگام ورود به یک مغازه ابتدا سمت راست خود را نگاه میکنند.
این امر گاهی تحت عنوان «دیوار قدرت»
نیز شناخته میشود.
اجناسی
که در این سمت قرار دارند و اولین نگاههای مشتری به آنها میافتد تأثیر قابلتوجهی
روی دید کلی مشتری نسبت به مغازه خواهد داشت.
پس
باید اجناسی روی این دیوار قرار گیرند که بتوانند مشتری را جذب کنند؛ برای مثال
اجناس جدید یا خیلی خاص یا اجناسی که تقاضای بالایی برای آنها وجود دارد را میتوان
روی این دیوار قرار داد.
طراحی مسیری برای عبور مشتری
بعد از اینکه متوجه شدید مشتری شما به
کدام سمت تمایل دارد، قدم بعدی این است که مسیری را برای هدایت مشتری به سمت
بازدید سایر اجناس فراهم کنید. مسیر را طوری طراحی کنید که محصولات شما به بیشترین حد ممکن
در معرض دید مشتریان قرار گیرند. این امر موجب افزایش احتمال خرید میشود. هیچ
روش قاطعی برای ایجاد مسیر وجود ندارد و بسته به مساحت و نقشه مغازه میتوان مسیرهای
متعددی را ارائه کرد.
اکثر مغازهها از مسیرهای دورانی به سمت راست استفاده میکنند
و برخی نیز مغازه را به چند قسمت تقسیم میکنند و هر بخش را بارنگ یا اجناسی خاص
مشخص میکنند. نکته حائز اهمیت این است که طراحی باید بهگونهای باشد که
مشتری کل مسیر را طی کند.
یکى از ترفندها این است که در پایان
مسیر، کالایی خاص و جذاب قرار داده شود تا مشتری را برای طی کردن کل مسیر تشویق
کند.
قرار دادن محصولات جالب و جذاب
در مکانهای استراتژیک
بعدازاینکه با توجه به نکات بالا چیدمان
محصولات را انجام دادید، مسلماً تمایل دارید تا مشتری به آنها توجه کند، نه اینکه
از آنها رد شده و به بخش بعدی برود. یکی از کارهایی که در این زمینه میتوان انجام
داد، استفاده از علامتها یا تابلوهای فصلی است که بهاصطلاح نوعی «سرعتگیر»
محسوب میشوند و مشتری را به بررسی بیشتر تشویق میکنند.
روش دیگری که در این رابطه وجود دارد این است که محصولاتی
در وسط راهروها قرار داده شود؛ بدین ترتیب وقتی مشتری به این کالاها میرسد با خود
فکر میکند که به آنها نیاز دارد یا خیر و احتمال خرید بالا میرود.
معمولاً در اطراف این کالاها، اجناس
مرتبط با آن قرار میگیرند تا احتمال فروش بالاتر رود.
همچنین توصیه میشود که هر هفته یا بهطور
منظم بخشی از چیدمان تغییر کند تا برای مشتریان تکراری نشود.
نکته آخر
نکته آخر اینکه میتوان محصولات
پرطرفدار را در قفسههای میانی که در سطح چشم قرار دارند گذاشت و سایر محصولات را
در قفسههای بالاتر یا پایینتر جای داد.
تصویر اماکن مذهبی روی کاشی با قیمت ارزان