هدف تحقیق بررسی این موضوع است که چگونه فرایند بین المللی کردنSMEs ، با مجموعه ای از عوامل داخلی و خارجی که بر انتخاب بازار های بین المللی و انتخاب روش ورود به بازارهای خارجی تاثیر می گذارند،در هم آمیخته می شود. برای تحقق این هدف سوالات تحقیق زیر مورد توجه قرار می گیرد.
سوالات تحقیق:
1 فرایند بین اللملی شدن SMEs چگونه توصیف می شود؟
2 عوامل داخلی و خارجی که بر انتخاب بازارهای بین المللی تاثیر می گذارند،کدامند؟
3 عوامل داخلی و خارجی که بر روش ورود به بازار های بین المللی تاثیر می گذارند،کدامند؟
مبانی نظری
به نظرفارهنگ(2001) اینکه سازمانها از شرکت های صرفا محلی به سمت شرکت های بین اللملی تغییر جهت دهند،موضوعی است که در سه دهه اخیر توسط محققین مختلف مورد بررسی قرار گرفته است.محققین سعی کرده اند مدلهایی را مطرح کنند که علت اینکه سازمانها به سمت بین المللی شدن می روند ونیز چگونگی و شکل بین المللی شدن آنها را توضیح دهند.به عبارت دیگر محققین انگیزه ها و مشخصه ها و نیز استراتژیها و روشهایی که کمپانی برای انجام و مدیریت فعالیت های خود در خارج اتخاذ کرده اند را مورد بررسی قرار داده اند.
فرآیند بین المللی شدن:
آلبائوم،دارن و استاندسکو(2002) بیان می کنند که تئوریهایی که در مورد بین المللی شدن مطرح شده است ،چندین مرحله را در یک فرایند نشان می دهند.گرچه این تئوریها مدل های طبقه بندی مختلفی ر ا ارائه می دهند، اما اکثریت،با یک نگرش متداول،یک فرایند تدریجی را که از بخشهایی تشکیل شده است،ارائه می دهند.
بر طبق نظرکزینگتن و رونکاینن(2004) فرایند بین المللی شدن یک فرایند تدریجی است،با این وجود شرکت هایی وجود دارند که از مرحله خیلی ابتدایی برای صادرات شروع می کنند ، و نیز موارد نادری که به طور جهانی زاده می شوند.
آلبائوم،دارن و استاندسکو(2002) ،بیان می کنند که لزوما فرایند بین المللی شدن یک فرایند تدریجی نیست.بعضی کمپانی ها ممکن است در یک مرحله باقی بمانند، بدون اینکه به مراحل بالاتر پیشرفت کنند یا ممکن است مراحلی را جهش بزنند و یا به یک مرحله خاص بر گردند(حرکت معکوس داشته باشند). بر طبق نظر کوتابه و کزینکوتا(1998) ،فرایند سنتی بین المللی شدن یک شرکت از چهار مرحله مختلف می گذرد.در هریک از این مراحل ظرفیت ها،مسائل و نیازهای سازمان ممکن است متفاوت باشد.اکثر شرکت ها در مراحل اولیه فرآیند تمایلی به فعالیت های بین المللی ندارند.آنها در این مرحله صادرکنندگان غیرعلاقمند یا نامتمایل نامیده می شوند.ممکن است یک سفارش برآورده نشده خارجی ،در صورتیکه فقط یک سفارش یک باری باشد،از طرف مدیر شرکت نادیده گرفته شود اما اگر این سفارش بیشتر تکرار شود و تحریکات بین المللی در طول زمان ادامه یابد،شرکت ممکن است از طریق پذیرش مدیریت برای 4 برآوردن سفارش خارجی دریافت شده، به یک صادر کننده تا اندازه ای متمایل تبدیل شود.در مرحله بعد شرکت علاقمند به فعالیت های بین المللی می شود و شروع به بررسی بازارهای بین المللی و نیز امکانات می شود که 5 برای صادرات بیشتر می نماید.در مرحله اکتشافی شرکت یک صادر کننده تجربی یا آزمایشی اغلب در کشورهایی که از لحاظ فرهنگی نزدیک هستند،فعالیت می نماید.مدیریت در این مرحله در فعالیت های صادرات بین المللی کاملا متعهد نمی شود. در این مرحله تاثیری که فعالیت های صادرات بر شرکت داشته است،به دقت مورد ارزیابی قرار می گیرند.این ارزیابی ممکن است منجرشود به رها کردن فعالیت های صادراتی ناموفق و یا ممکن است،منجر به توسعه بیشتر فعالیت های صادراتی موفق بشود.
مرحله نهایی فرآیند بین المللی شدن، سازگاری صادرات می باشد.در این مرحله شرکت یک صادر کننده با تجربه در بازارهای خاص خارجی است که فعالیت هایش را با نرخهای مبادلات،تعرفه ها و سایر متغیرهای مهم که بر صادرات اثر می گذارند،سازگار می کند.مدیریت در این مرحله علاقمند به بررسی امکانات برای صادرات به سایر کشورها که از لحاظ روانی دورتر هستند،است.