قبل از پرداختن
به مطلب اصلی مقاله، لازم است آمیزه بازاریابی سنتی بازاریابی که به P4
معروف
است مطرح و از تحلیل گردد، چرا که نقد این
آمیزه بدون شناخت آن کاری غیرعملی است. سالها پیش ، پرفسور نیل بوردن از دانشکده
بازرگانی دانشگاه هاروارد، گروهی از فعالیتهای هر شرکت را شناسایی کرد که بر
خریدار فرآورده ها تأثیرگذار هستند. بوردن میگوید که این عوامل " آمیزه
بازاریابی " را میسازند. شرکتها باید در ترکیب مناسب عاملهای موثر در
بازاریابی مفهوم صرفه جویی در هزینهها و سودآوری بیشینه را در نظر داشته باشند آمیزه
بازاریابی همچون جعبه ای است که ما ابزار کار را در آن جا میدهیم و پیدا کردن آنها
را آسانتر میکنیم. حال با این رویکرد عاملهای چهارگانه آمیزه بازاریابی P4
را
گستردهتر بررسی میکنیم
فرآورده (product )
بنیان هر کسب و
کار بر عرضه محصول به جامعه است . هدف سازمانها تولید فرآوردههایی است که از یک یا
چند جهت برتر و بهتر از دیگران باشند تا مشتریان بدانها روی خوش نشان دهند و آماده
پرداخت بهای خوب برای هر فرآورده شوند . به بیان ساده میتوان گفت که کالا فرآورده
ای است منتظر دگرگونی و تغییر .
قیمت (Price)
قیمت با دیگر
عاملهای آمیزه بازاریابی یک تفاوت عمده دارد ، این یک "درآمدزا " ولی
دیگران "هزینه دار " هستند .
بنابراین ، شرکتها تا جایی که امتیازهای رقابتی آنان اجازه دهد ، قیمتها را بالا
میگیرند . از سوی دیگر ، باید تاثیر قیمت بر حجم تولید را هم در نظر داشت . شرکتها
در پی سطح درآمدی ( حجم تولید ضربدر قیمت واحد ) هستند که پس از کسر هزینهها از آن
، بالاترین سود ممکن را در برداشته باشد .
توزیع ( place )
هر فروشنده ای
باید در خصوص چگونگی رساندن کالاهایش به بازار هدف تصمیم بگیرد . اکنون خرید از
محل خانه به صورتهای ششگانه زیر شدنی است :
از راه کاتالوگهایی
که به خانه ها فرستاده میشوند .
سفارشی مستقیم پستی
و دریافت در خانه .
خرید به کمک برنامه
های تلویزیونی .
پیشنهادهای فروش
در روزنامه ها ، مجله ها ، رادیو و تلویزیون .
بازاریابی تلفنی
و تماس با خانه ها .
سفارش از راه اینترنت
.
ترویج ( Promotion (
عامل چهارم در
آمیزه بازاریابی_ ترویج _ همه ابزار ارتباطی را در بر میگیرد که میتوانند پیامی را
به مخاطبان هدف برسانند .
تبلیغات :
تبلیغات نیرومندترین ابزار آگاهی بخش در شناساندن یک شرکت ، کالا ، خدمت ، یا
اندیشه و دیدگاه میباشد . چنانچه آگهیها سازنده و گیرا باشند ، میتوانند یک
"تصور" در مخاطب بوجود بیاورند – حتی او
را تا اندازه ای به موضوع علاقمند نمایند – یا دست
کم به پذیرش و شناخت فرآورده و نام بازرگانی آن وادارند .ولی آگهی ها همواره
سازنده و گیرا نیستند . در کل ، تبلیغات هنگامی بخوبی کارساز است که محدود به
بازار هدف شود . تبلیغات را به جای هزینه ، میتوان سرمایه گذاری به حساب آورد ؛ هر
چند بازده و بازگشت سرمایه گذاری در زمینه تبلیغات چندان روشن نیست . با رویکرد به
حساسیت و پر هزینه بودن کار تبلیغ ، شاید ضروری باشد که هر از گاهی ترکیب محورهای
پنجگا نه آن دگرگون شود .
پیشبرد فروش :
سهم مهمی از بودجه پیشبرد فروش را به صورت " پیشبرد بازرگانی " ه فروشگاههای بزرگ و دیگر خرده فروشان در قالب
اعتبار ، تخفیف ویژه و پاداش هزینه میکنند . در دوره های اجرای " پیشبرد
بازرگانی " خرده فروشان حجم بیشتری از کالاهای مورد نیاز خود را خریداری
مینمایند و خریدشان در دیگر دورهها کاهش می یابد . این امر روی برنامه تولید و
نگهداری موجودی کارخانه هم اثر میگذارد.
فروش کاشی مسجدی در تهران